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    茶子樹童裝加盟店如何了解消費者需求
    茶子樹童裝品牌
    品牌:茶子樹
    2022-03-03 14:13來源于:六一童裝加盟網
    分享:
    • 發布時間:2022-03-03
    • 有效時間:長期有效
    • 主辦單位:廣州市迪恩服裝有限公司
    • 換 貨率:面議
    • ?!∽C金:1.00萬元
    • 拿貨折扣:面議
    • 加 盟費:面議
    • 投資金額:10-20萬
    • 合作模式:特許加盟
    • 招商區域:全國

      顧客購買童裝是一個復雜的心理活動過程,在銷售過程中,對于童裝加盟店的銷售人員要掌握顧客的購買心理,才能有效激發顧客的購買欲望,幫助顧客做出購買決策。童裝加盟店店員要使顧客滿意而歸、下次高興而來,關鍵是要根據不同類型的顧客,采用靈活多樣的接待方式和技巧。

      童裝最終是由消費者穿著,所以,有必要對消費者的購買心理和購買行為進行分析。根據消費者購買行為的差異,顧客類型可分為七種。

      (1)習慣型顧客

      習慣型顧客往往根據以前的購買經驗和使用習慣而反復購買某種品牌的童裝商品。尤其是許多男性顧客購買童裝時,常常不做多的考慮而直奔其習慣的品牌。這類消費者非常重視以前的購買和使用經驗,在購買時不需要花太多時間選擇比較,其購買行為最為簡單。對待這一類顧客,銷售人員應當在產品投放市場時就先入為主,開展強大的品牌宣傳攻勢,與顧客積極聯系,提供產品信息及流行資訊。對于這類顧客,要熱情親切,讓對方有如遇故友的感覺,并且一定要保證童裝質量和服務水準,否則,這類客戶往往因一次購買不滿意,而不會再光顧。

      (2)理智型顧客

      理智型顧客在購買商品時比較慎重和有主見,善于控制自己的情緒,不易受外來因素影響。這類消費者在購買時冷靜、慎重、比較細心,不受商品包裝、廣告宣傳的影響,喜歡對各種商品進行耐心的比較、選擇后再作決定,力圖挑選自己最滿意的商品。營銷人員接待這類顧客要有耐心,決不能心急圖快,或對顧客的挑剔顯出不耐煩的神色。介紹商品一定實事求是,不要夸大其詞。與顧客保持適度的距離,既讓對方有挑選的空間和自在感,又要能及時上前釋疑解惑、提供幫助。

      (3)經濟型顧客

      經濟型顧客在選購童裝時,特別注重商品的價格。這一類型有兩種表現形式:一種是對商品的價格反映特別靈敏,以廉價為滿足,不過多地考慮商品的質量。另一種是喜歡購買高質高價商品,這類顧客認為一分價錢一分貨,便宜沒好貨。對待這類顧客,營銷人員要充分展示童裝的物超所值.并要主動說明價廉原因,或如實地指出商品的缺點以及減價商品同正價商品在價格、質量、售貨服務等方面的異同。態度要誠懇,以使顧客更滿意,并取得顧客的信任。

      (4)沖動型顧客

      沖動型顧客受到外界因素影響而容易產生隨機性較強的購買。這類顧客在購買時感情容易沖動,心境變化劇烈,喜歡追求名牌和新產品,容易受廣告宣傳的影響,往往只注意童裝外觀式樣和本人的興趣感受,不大注意商品的性能和效用。對待這類顧客,營銷人員應充分介紹和展示童裝產品的特點和優點,語言要生動而富有色彩,具有說服力,以刺激顧客的購買欲望。

      (5)審美型顧客

      審美型顧客以較高的鑒賞力和豐富的聯想力來衡量童裝商品的意義并做出購買決定。這類顧客具有一定的童裝修養和較高的欣賞水平,對美的要求也比較高,因此在購買時特別注重童裝的款式造型、色彩配搭、主題系列及命名等。對待這類顧客,營銷人員要注重商品的陳列展示,營造良好的購買氛圍,服務細致周到,不要忽略細節。介紹童裝產品要專業具有一定深度,如本季童裝有哪些主題,分幾大系列推出,并讓顧客能夠充分發表意見和看法。這類顧客往往具有較高的品牌忠誠度。

      (6)不定型顧客

      不定型顧客購買童裝商品的心理尺度尚未穩定,在購買時缺乏主見。這類顧客多屬于不經常購買童裝的人,缺乏童裝商品的知識和購買經驗,對童裝品牌沒有固定的偏愛。對待這類顧客,營銷人員應對童裝產品做耐心介紹,主動為顧客出主意,當參謀,說話口齒清楚、直接自信,提供的選擇和建議要有邏輯性和說服力,表現出自己的專業性。

      (7)疑慮型顧客

      疑慮型顧客因擔心受騙或失誤而在購買過程中猶豫不決。對所購買商品疑心重重,擔心自己購買的商品是假冒偽劣產品,擔心廣告不實等,購買行為謹慎、遲緩,通常要貨比三家才做購買決定。對待這類顧客,營銷人員要坦誠相待,充滿自信,真誠地提供意見,詳盡地介紹童裝產品,通過示范和列舉實例,解除其疑慮,并親切寬容地鼓勵顧客進一步地比較選擇。

      TEE TREE茶子樹童裝是廣州市迪恩服裝有限公司旗下的一高端童裝品牌,秉承迪恩的產品理念,只做安全時尚的童裝。

      其系列產品無論色彩的搭配,用料的考究無不體現健康安全與舒適時尚的完美結合。TEE TREE茶子樹童裝將國際流行時尚元素引入童裝世界,這一大膽舉措給童裝世界帶來全新的生活方式和著裝理念。

      我們的團隊充分考慮了孩子的皮膚特點,對服飾縫制工藝做了特殊的規定,兒童皮膚細嫩,避免童裝內面的耐久性標識直接與兒童皮膚接觸。在衣料的選擇上,吸濕、排汗功能比較好的天然纖維,比如棉 麻布料等作為首選

      TEETREE是廣州市迪恩服裝有限公司近年強勢推出的童裝品牌。他發源于服飾潮流地韓國《KOREO》,精藝得體的設計,品質優良的制作,使你的孩子能體現與眾不同服飾穿著文化。TEETREE品牌強大而專業開發團隊一貫秉承著親近大自然,擁抱大自然的環保理念,令我們可愛的下一代能從兒童年代就開啟環保觀念,以實際行動做大自然的守護者。

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